Seminggu dua kali selalu dilakukan aktivitas Grebeg Customer, yaitu hari Sabtu & Minggu, dan setiap minggu pula diadakan Market Weekly Review oleh Manajemen TELKOM CS SBU, sehingga penggerebegan yang dilakukan efektif, efisien dan mencapai sasaran yang tepat. Dalam peta potensi bisnis dan lokasi-lokasi yang pernah digrebeg diberi tanda warna merah agar tidak terjadi duplikasi atau pengulangan penggerebegan ditempat yang sama, keculi jika lokasi tersebut sangat special dan perlu untuk dilakukan pengulangan.
Compared to last week berdasarkan data potensi yang ada merupakan bagian kecil dari weekly review, sedangkan bagian besarnya adalah melototin potensi pasar atau demand terutama pada New Age Industri Sector yang bertumbuhan di pinggiran kota atau Down Town, High End Market yang memiliki Big Impact dan Big Prospect terhadap Sales Target.
Data Actual Potential Market yang mendorong gairah pemasaran akan mendapat sorotan utama untuk melakukan kegiatan grebeg minggu berikutnya. Oleh karena fungsi utama di DCS adalah sales dan customer retention, maka data-data yang memiliki Quality of Sales akan diutamakan untuk dijual terlebih dahulu. Agar turn over atau perputarannya cepat, maka strategipun disesuaikan dengan kondisi terkini, seperti strategi pricing dan one day kring.
Sales Strategy Setting ini sangat penting artinya bagi kinerja penjualan produk Speedy dengan harapan agar mampu bersaing. Kita semua selalu bermimpi untuk mampu meraih target, tapi not just dreaming, kuncinya ada pada bagaimana kita memetakan strategi kita. kemudian melaksanakan Action Plan secara rutin tanpa mengenal lelah dan tanpa kenal menyerah oleh ganasnya persaingan. **bukan-diksi.
FOTO : Tampak Manager CS SBU, Soewiyarso bersama jajaran Direct Channel sedang mengamati peta potensi persaingan.
