Jajaran ”VAS” SBT Perluas Penetrasi Dan Menggebrak Pasar Tuntaskan Target Setahun

TAHUN 2006

Jajaran ”VAS” SBT Perluas Penetrasi Dan Menggebrak Pasar Tuntaskan Target Setahun

Untuk memperluas penetrasi sekaligus menggebrak pasar, perlu tambahan kekuatan tenaga sales (Sales Force). Para Sales Force (SF) ini akan dikerahkan dengan kekuatan penuh, agar TELKOM SBT mampu menembus batas target di akhir tahun yang sisa 1 (satu) bulan lagi. Pengerahan tenaga SF ini dikomandani oleh Rohadiyanto dari Tim Data VAS (Value Added Service). Sebelum “bertempur” setiap tenaga SF dibekali ilmu dan strategi. pada hari Kamis (16/11) bertempat di samping Timur Gedung OPMC SBT.

Para tenaga SF dibekali pengetahuan tentang produk (product knowledge), keahlian menjual (selling skill) lengkap dengan program Pemasaran Speedy. Rohadiyanto mengatakan kepada para SF, bahwa melihat kondisi pasar yang semakin kompetitif saat ini, maka para Pasukan Sales harus mampu menggebrak sekaligus menaklukkannya dengan cara yang elegant. Selling Skill yang sudah didapat agar diimplementasikan secara sporadic, agar kompetitor panik.

Para competitor memiliki “Expect More”, maka jurusnya ialah, bahwa kita harus lebih “More” dari competitor tersebut dalam berbagai segi, baik dari sisi layanan, kualitas produk, harga, discount policy, serta teknik promo yang lebih atraktif. Kita harus mampu mengadop strategi beberapa perusahaan jasa yang sudah professional dan yang sudah “High Perform” dengan beberapa referensi secara konseptual yang sudah kalian dapat, tambahnya.

Masih banyak peluang untuk meningkatkan Market Share, jadi jangan pesimis dalam menghadapi ganasnya pasar. Sampai detik ini pelanggan masih loyal ke Telkom, hal ini dapat dilihat pada Potret Market Share, dimana porsi untuk Telkom masih mendominasi pasar. Potret ini yang harus kita pertahankan, dan kita kembangkan penetrasinya lebih luas lagi dengan beberapa gebrakan, sehingga competitor bingung atau panik.**NURSIDIK**